Один из важных факторов, определяющий успех конкретной торговой марки на рынке – это дистрибуция. Дистрибуция сегодняшнего дня – это процесс удовлетворения потребностей клиентов и конечных потребителей в том или ином продукте при обеспечении прибыльного и эффективного развития компании. На дистрибуторов ложится большой объем работ при частом ужесточении условий от производителя и жесткой конкуренции на рынке. Как усилить свои позиции?
Цели программы:
- Повысить компетентность участников в области построения дистрибьюторской сети.
- Увеличение эффективности действующей дистрибьюторской сети.
- Научить применять результативные рычаги влияния при проведении переговоров с существующими и потенциальными партнерами.
- Обучить участников устанавливать взаимовыгодные долгосрочные отношения с разными типами клиентов.
К завершению программы участники смогут (или результаты программы):
- Знать алгоритм построения дистрибьюторской сети, а также критерии каждого этапа развития торговых отделов.
- Уметь взаимодействовать со всеми участниками на разных этапах развития торговых отделов и переводить отдел с существующего на следующий уровень.
- Уметь анализировать свой рынок и владеть основными методами прогнозирования.
- Создавать и описывать бизнес-процесс по работе торгового представителя с торговыми точками.
- Проводить «полевой коучинг» торговых представителей.
- Эффективно проводить переговоры с торговыми точками.
- Результативно работать с возвратом дебиторской задолженности.
Целевая аудитория: Руководители торговых отделов, нацеленные на развитие и повышение эффективности своих команд, торговые представители.
Тренер: Виктория Коваль, Оксана Воронина.
Продолжительность программы: 3 дня (24 часа).
